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May 19, 2005

わが社の今期の決算予想

社長と話をしたのだが正直苦しい。
おととしくらいまでは利益も売上も稼げていて順調だったのだが
昨年期あたりから雲行きは怪しくなってきた。
原因として考えられるのは

1.主力商品である青森産ニンニクの原料の異常なまでの高騰

2.新規顧客獲得活動がうまくいっていない

3.新商品(カバノアナタケ)の販売不振

この中で特に酷いのが1番だろう。
過去三年間のデータを紐解いて見たのだが
原料価格は3年前と比べて倍近くまで跳ね上がっているのだ。
だが当方が納品価格をその分値上げするわけにもいかない。
もちろん多少は値上げしたけれどもカバーできるほどのものではない。
スーパーなどの量販店は総額表示の影響もあるため
当然のごとく価格圧力をかけてくるから安易に値上げできない。
また最終的に消費者にそっぽを向かれるのが一番怖い。
それでも価格が上がっても品質の高いものを送ってくれるのであれば
まだ救いはあるが今期(昨年7月から)もらっている原料は
「詐欺ちゃうか?」と言いたくなるほど酷いのだ。
A品と箱に書いてあるのにC品ばかり、なんてのがザラなのよ。
当然ロスも出てくるからその分また原価が上がる。
しかしそのことで産地側に文句を言うと、こっちに品物を廻さずに
他所へ売ってしまうことも平気でやる輩ばかりだから困ったものだ。
近々産地へ様子を見に行く予定だが
現状をはっきり示した上で価格・品質面で考え直してもらわねばならない。
買い手よりも売り手の方が圧倒的に強い状況が変わらないかぎりは
厳しいような気もするのだが・・・
昨日中国批判をアップしてた手前こういうことを言うのもなんだが
もっと中国産ニンニクが氾濫して産地に危機感を与えてほしい

2番と3番については私自身かなり責任を感じている。
特に2番については今一度この世界に足を踏み入れた当時に立ち返って
いこうと思う。
妙に失敗を恐れておっかなびっくりになっている自分に腹が立つ。


だが・・・こういう状況で事務所を建て替える神経もどうかしてると思うぞ>社長よ
俺の名義で借金してまで建て直す必要があったのか?
まあこういう後ろ向きな批判は一回だけにするが・・・

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Comments

色々と大変ですね。
私のところも民間メール便やらEメールなどで厳しい状況なんで、お互いがんばりましょう。
私も2番については似たところがあるので、前の仕事のときのような「野良犬根性」思い出して営業がんばらなきゃいけないですね。

Posted by: sw | May 20, 2005 at 06:36 AM

ウチにも書こかと存じてますがダンピング競争で市場が荒れて商いの土地が痩せ放題に痩せるに連れ、コスト体力勝負に晒される此方として斯迄は気軽に出来た有形無形の無償サービスも阿呆らしうて御用聞きレベルな営業オンリーにケチり度うなる…ンな事すれば直ぐ顧客を奪われて干乾になっちゃいますけど(^^;

Posted by: タノ | May 25, 2005 at 08:56 PM

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